چگونه یک زمین بازی سرپوشیده سودآور طراحی کنیم؟
درک الگوهای ترافیک ورودی
هر زمین بازی سرپوشیده بر اساس ترافیک ورودی رونق یا افت میکند. این فقط به این نیست که در کنار لوکسترین مرکز خرید یا محبوبترین فروشگاه مواد غذایی قرار داشته باشید. نه. این به درک زمان و نحوه حرکت خانوادهها مربوط میشود. تحقیقاتی که توسط PlayWorks Analytics انجام شد نشان داد که زمینهای بازی سرپوشیده نزدیک به مدارس اما با ساعات اوج فقط در آخر هفته، ۳۰٪ درآمد کمتری نسبت به آنهایی که در نزدیکی توسعههای چندمنظوره با ورود روزانه پایدار قرار دارند، داشتند.
یک سناریوی فرضی را در نظر بگیرید: یک زمین بازی سرپوشیده با تم Coolplay در یک مرکز خرید حومه شهر راهاندازی شده است. به جای تکیه بر جمعیتهای آخر هفته، این زمین بازی ساعات بعد از مدرسه را هدف قرار میدهد و با مدارس محلی برای برنامههای فوقبرنامه همکاری میکند. نتیجه؟ افزایش ۴۰٪ در بازدیدکنندگان روزهای هفته در عرض سه ماه. حالا، آیا این هوشمندانه نیست؟
استفاده از فضا: بیشتر از فقط سرسرهها و چالههای توپ
فضاهای شلوغ سود را میکشند. اما یک اتاق خالی؟ بدتر. ترفند، تعادل بین مناطق فعالیت و مسیرهای جریان است. به عنوان مثال، یک مشاور طراحی یک بار به من گفت: "طراحی بیش از حد مناطق بازی بدون ادغام لژهای والدین یا رستورانهای واضح مانند ساخت یک معدن طلا بدون جادهها است."
- تنوع مناطق مهم است — مناطق جداگانه برای کودکان نوپا، نوجوانان و فعالیتهای خانوادگی باعث میشود گروههای سنی مختلف به طور همزمان مشغول باشند.
- فضاهای انعطافپذیر را در نظر بگیرید که میتوانند از مناطق بازی به اتاقهای جشن تولد یا سالنهای رویداد تبدیل شوند.
- گوشههای خردهفروشی را فراموش نکنید. فروش کالاهای برند شده، مانند تجهیزات محدود Coolplay، درآمد جانبی را افزایش میدهد.
قدرت طراحی حسی
نورپردازی، آکوستیک و بافتها واکنشهای احساسی را تعیین میکنند. تصور کنید که وارد یک زمین بازی کمنور با پژواکهای بلند میشوید - این خستهکننده است، نه هیجانانگیز. این را با طراحیهای بیوفیلیک مقایسه کنید - نور طبیعی، پنلهای آکوستیک نرم و دیوارهای لمسی که با فناوری نوآورانه مانند کفهای تعاملی LED تقویت شدهاند. چنین جزئیات حسی باعث میشود که بازدیدهای مکرر افزایش یابد زیرا والدین احساس راحتی میکنند و کودکان از نظر شناختی تحریک میشوند.
ادغام فناوری: Coolplay نمونهای ارائه میدهد
راهاندازی اخیر دستبندهای هوشمند اختصاصی Coolplay نشان میدهد که چگونه فناوری میتواند سودآوری را افزایش دهد. این دستبندها مکان کودک را در زمان واقعی ردیابی میکنند و اضطراب والدین را کاهش داده و کارایی کارکنان را بهبود میبخشند. در عرض شش ماه از پیادهسازی، یکی از شعب Coolplay گزارش داد که ۱۵٪ کاهش در حوادث گم شدن کودکان و ۲۵٪ افزایش در تمدید عضویتها داشته است. فناوری فقط یک ترفند نیست - این یک تغییر دهنده بازی است.
مدلهای قیمتگذاری که واقعاً کار میکنند
پرداخت به ازای بازی؟ شاید. پاسهای ماهیانه نامحدود؟ ممکن است. اما قیمتگذاری پویا بر اساس زمانهای خاص یا اندازههای گروهی چطور؟ اینجا یک شگفتی است: یک زمین بازی سرپوشیده متوسط در آستین با قیمتگذاری لایهای که تخفیفهایی برای ساعات غیر اوج و جوایز وفاداری برای بازدیدکنندگان مکرر ارائه میدهد، آزمایش کرد. این رویکرد درآمد کلی را ۱۸٪ افزایش داد و به چالش کشید که نرخهای ثابت سادهتر یا بهتر هستند.
آموزش کارکنان: ماشین سود نامرئی
آیا تا به حال وارد یک زمین بازی شدهاید که کارکنان مانند اینکه در حال شمارش معکوس دقایق تا بسته شدن هستند، عمل میکنند؟ جو وحشتناکی. کارکنان با اشتیاق و آموزشدیده نه تنها ایمنی را افزایش میدهند بلکه رضایت مشتری را نیز بهبود میبخشند و منجر به اقامتهای طولانیتر و هزینههای بیشتر میشوند.
یکی از افراد داخلی گفت: "کارکنانی که در روانشناسی کودک و حل تعارض آموزش دیدهاند، حوادث را کاهش داده و اعتماد والدین را به طور چشمگیری افزایش میدهند." نه همه اپراتورهای زمین بازی سرپوشیده در اینجا سرمایهگذاری میکنند، به همین دلیل سرمایهگذاری شما میتواند بازدهی بالایی داشته باشد.
جریانهای درآمد غیرمنتظره
فراتر از بلیطهای ورودی فکر کنید. چطور درباره اجاره پادهای بازی VR در ساعات غیرکاری یا برگزاری رویدادهای تیمسازی شرکتی متناسب با خانوادههای کارمندان؟ Coolplay یک فضای مشترک را در کنار منطقه بازی خود ادغام کرد و به والدین کارمندی که به مراقبت از کودک و فضای کار نیاز دارند، هدف قرار داد. این مدل ترکیبی ۱۲٪ از کل درآمد ماهیانه را از منابع غیر سنتی در سه ماهه اول به دست آورد.
مکان، مکان - یا چیز دیگری؟
به ما آموخته شده است که مکان پادشاه است. اما اگر بهترین مکان در واقع یک محله دومرده با حس قوی از جامعه و جاذبههای رقابتی محدود باشد چه؟ داستان موفقیت "PlayHaven"، یک زمین بازی سرپوشیده متوسط در یک شهر کوچک با مشارکت سنگین جامعه و رویدادهای منظم تمدار، این را ثابت میکند. آنها در عرض ۱۰ ماه به سودآوری دست یافتند، با وجود تعداد کم ترافیک ورودی.
پس چرا بر روی املاک با ارزش تمرکز کنیم در حالی که پرورش روابط، برنامهریزی رویدادهای خلاقانه و بهینهسازی تجربه بازدیدکننده ممکن است حاشیههای بهتری را به ارمغان بیاورد؟ گاهی اوقات، پاسخ واضح درست نیست!